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艾敏可金立打败小米 成为印度手机市场份额最大的中国厂商


/ 2015-09-12

在他看来,将来全球智妙手机市场的款式将会是“1+N”的模式,1是苹果,N则是中国的几家手机企业,金立本年将会聚焦方针人群和细分市场,超强续航、摄影、平安等细分范畴都是金立关心的核心。2015年,金立的方针是出货量4000万台,国内国外各占一半。

此外,金立还在印度每年投入数亿人民币的营销费用,资助了本地一些雷同于达人秀、好声音之类的高收视率节目,本年还代替诺基亚成为印度板球超等联赛(IPL)的冠军球队KKR的主资助商,而板球是印度的国动。

全球出货量递减产质量量是根底

从做贴牌到做品牌两年成印度“六哥”

按照卢伟冰的总结,金立在海外市场履历了“做生意”、“做品牌”这两个阶段,转型过程中也交了不少膏火。他印象里的印度是一个巨亏巨赚、让企业家又爱又恨的市场,90%以上的外国公司以惨亏收场。

“到目前为止,真正能在海外将品牌做起来的中国公司很少。由于良多企业在以做商业的思维做品牌,不想做投入、不想融入本地,只想将有公司LOGO的产物卖出去,这也是良多千军万马去印度的手机公司所处的形态。”

国内智妙手机市场厮杀惨烈、增速放缓,浩繁手机厂商纷纷将目光投向了全球第三大智能机市场印度。不是的小米,也不是在全球所向披靡的华为,而是2002年创立于深圳的老牌手机厂商金立,在印度市场卖出400万部手机,成为印度市场份额最大的中国手机厂商,并且平均价钱仅次于苹果、三星,远高于本地品牌。

不外,市场研究机构IDC发布的演讲显。

金立从2007年起头与印度手机制造商Micromax合作,为其贴牌出产手机,目标是扩大规模、赚取利润,一度成为Micromax最大的供应商,产量占其60%。不外,代工不只附加值低,并且面对砍价、砍单等风险。2012年6月,金立决定砍掉ODM、进入品牌时代。这一年,金立在印度的手机销量约500万台。

卢伟冰近日接管南方日报记者专访时称,金立在海外市场连结深耕的心态,最注重的基石是自主研发的高质量产物。“金立投放到印度等国度的产物和中国几乎划一尺度,产物可能比其他产物贵一些,但构成了好的口碑,规模和利润也随之而来。”

“这是一个的起头。”卢伟冰告诉记者,因为中国手机此前在印度次要以水货、贴牌形式具有,在本地人核心目中留下了“廉价低质”的抽象,中国厂商在印度寻找渠道商都有难度。但跟着产质量量获得查验,环境逐步好转:2014年,金立在印度卖出跨越400万台品牌手机,相当于所有中国手机厂商在印度市场的发卖总额。估计本年的销量还将大幅提高。

1999年,卢伟冰第一次出国去的就是印度。此前一年,他方才从大学化学系结业,来到深圳工作。从康佳手机、朗通公司高管,到2010年插手金立至今,卢伟冰完整履历过国产手机十多年来的起升降落。

他认为,做品牌要有深耕的心态,不然只要生意,没有品牌。过去几年中,卢伟冰去过印度的农村和良多乡镇,去过孟买最大的穷户窟。现在,金立在印度有大约7000名员工(此中本地促销人员约6000人),绝大部门是本地人,本年拟添加到1万人摆布。

十年前曾邀请刘德华代言、名声大噪的金立手机,一度在2010下半年占领全国第三的市场份额,仅次于诺基亚和三星。然而跟着智能机时代的到临,互联网思维制造手机的模式大热,以功能机起身的金立“具有感”却低于良多新兴品牌。金立若何在印度市场获得如许的成就?

在卢伟冰的办公桌上,除了一堆形形色色的手机,还有一个精美的地球仪。据引见,金立海外市场计谋分为三部门,一是以印度市场为核心的南亚市场,二是尼日利亚等非洲面积比力大的国度,三是2015年方才起头进入的欧洲市场。2015年,金立在全球市场的方针出货量是4000万台,国表里各占半壁山河,同比增加140%以上。

2013年1月,金立身牌的手机正式在印度市场上启动发卖,但全年在印度只卖约100万台。数量锐减,利润与往年比拟少了一两亿元人民币。

“金立在印度的成就不是奇观,而是对我们勤奋的报答,同时印度也仅仅是金立全球市场的一个缩影。”金立集团总裁卢伟冰早在1999年就到过印度,起头领会这个国度,2013年起,金立起头放弃印度的ODM订单转做品牌,2014年金立全球出货量2800万台、海外约占55%。

●筹谋:刘勇曲广宁撰文:南方日报记者马芳摄影:朱洪波

卢伟冰称,金立身牌进入印度两周年,曾经成为印度第六大品牌,前五位别离是三星、诺基亚、micro Max(印度本土厂商)、lava(印度本土厂商)等。2015年,估计金立将稳进前五。

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